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好实用专注传统企业的移动互联网化转型升级

发布时间:2021-09-04 20:35

  分析,在移动互联网高速发展的中国,互联网思维几乎席卷了所有产业,以摧枯拉朽的力量颠覆各行各业。

  不少传统企业意识到了危险性,他们有着改变自身的意识,可真正实施的时候,最常见的做法是:对互联网了解的不深,也没有时间去学习,往往会建立一个网站。他们觉得这就实现了互联网与企业的嫁接,这就算实现了转型。

  可实际建的网站只是一个摆设,企业经营没有任何改变,互联网转型仅仅成为企业对外宣传的一个噱头。

  传统企业拥抱互联网,一定要跳进互联网的风口里,要放下架子,才能飞起来,飞起来后要用互联网思维来颠覆自己的平衡力,这就要从小学生做起的意识。

  移动互联网的爆发像风,很大的风,可以席卷世界,但是真正的飞翔是即使风停了,它依然可以飞,与猪“飞”起来的本质差别就是风停了,猪马上会掉了下来。

  其实移动互联网化是微型快速的消费互联网时代,这个时代可以说是“风口论”的风口。之所以能顺理成章,是因为从无到有,大家本身就没有概念。许多人对新鲜事物的成功无法用过去的价值体系解释,于是就把成功归因于风口。其实,和发明电灯、用电来照明是一样的过程。

  据统计,全世界有200家成功的互联网公司,中国就占了50家。而这50家中我们诞生了当下最顶层的公司——BAT,分别占据了搜索(广告)、电商(消费)、社交(关系)领域这三个消费互联网的核心板块。

  移动互联网消费时代,从开始到现在都一直遵循着“流量争霸,赢者通吃”的生态法则。

  在这个移动互联网化的时代,谁的流量最大谁就赢家,比如:社交的胜利者是腾讯、电商平台的胜利者是阿里、网络搜索的胜利者是百度,然后以这三个巨头为顶层,我们见证了百团大战、出行大战、社交大战、支付大战……最后的赢家都离不开BAT的光环。这个时代BAT已经赢了,他们几乎抓住了所有的流量,再有下一个BAT诞生的可能几乎为零。在这个环境下,无论是B2C还是O2O,未来在消费互联网领域的创业和投资机会越来越少。

  于是,投机者开始恐慌,说互联网资本寒冬将至。然而许多人其实忽略了风口的本质就是让有翅膀、本身能飞的事物飞的更高。BAT发展的头几年不过是为自己插上飞翔的翅膀而已,所以,处于风口上,他们扶摇直上九万里;风小了,他们依然还在飞。

  三、那么移动互联网化的下一个风口在哪里?认为一定是产业互联网领域,这是未来

  产业互联网就是传统企业嫁接互联网,如果说消费互联网是“民用电”,那么产业互联网就是“工业用电”。消费互联网时代我们解决了消费习惯,提高了消费效率,那么下个互联网时代我们要解决的是生产习惯了。这是产业互联网时代要解决的问题,也就是机遇。

  消费互联网时代是传播价值的时代,传统企业自主品牌运营推广就要利用产业互联网,产业互联网时代是创造价值的时代。互联网从根本上已经打通了消费端,对于传统行业要做的就是“嫁接”上互联网,通过消费端的大量信息实现精准布局,使产品更加个性化、不断贴近消费者真实需求,这叫“互联网逆向商业价值”。目前有显著成效的是消费品、服装行业,中国的服装行业应该向ZARA看齐。

  产业互联网发展的现在阶段不是“杀死中间环节”,而是协同共赢。在“互联网+”刚兴起的时候,很多观点认为就是要通过互联网去中心化,要砍掉中间商(经销商、代理渠道等),在目前阶段这是不可能快速实现的。互联网化的协同管理、自我服务销售平台的搭建,同样可以帮助经销代理的公司来降低成本、提高销售效率,而通过经销商可以收集更多客户的信息数据,在经销商、客户、企业之间建立一个互联网生态闭环。

  电带动了工业革命是因为工业用电,互联网带来工业革命未来就是产业互联网的崛起。消费互联网已经到了尾声,产业互联网才刚刚开始。这个时代不是赢者通吃,不是靠烧钱买流量,而是实现工业改造。

  无论是资本投资,还是创业、企业改革,产业互联网已经起风了,你准备好飞翔的翅膀了吗?

  传统企业互联网风口起飞的第一步是打开线上销售渠道。传统行业介入网络销售渠道的方式主要有以下两种:

  通过平台建旗舰店的方式是最常用的方法,它可以让中小微企业在成熟的平台上迅速增加自己的网络销售渠道,利用网络销售平台的资源优势,在短期内弥补自己的“互联网缺口”,在运作的过程中,中小微企业可以逐步培养自己的网上零售团队,制定营销思路和未来的互联网+策略,积累互联网+运营经验,这时再推进自己的直销网络建设将事半功倍。

  除了直销和分销,很多传统企业也在寻求更多形式的销售渠道,比如:百丽通过开通呼叫中心和售后中心与自己的B2C商城对接,联想和多家银行的网上商城有良好合作,同时涉足电视购物。中小为企业可以充分发挥自身的优势资源,逐步摸索出适合自己的道路来。

  传统企业互联网风口起飞的第二步是找到自身优势与互联网的嫁接点,实现风口起飞,而实现转型升级。比如:哇哈哈本身是传统食品产品,因为在大量生产产品中,未来能快速智能的提高产量,开始研究机器人设备,现在已经是机器人高端设备生产企业,会向同行乃至其他企业输送机器人等生产设备,这一利用自身优势的转型可谓足够大,可这种过渡又是非常自然的。

  传统企业互联网风口起飞的第三步就是要果断破旧立新,果断抛弃被互联网时代淘汰的东西。比如:某金融黄某企业做了15年的传统金融,旗下有几个营业部,随着互联网金融的发展,黄某意识到很多金融转移到线上互联网,互联网金融会变得越来越简单,越来越平民化,越来越低成本化,金融将回归成为一个基础设施,就像水和电力为大家服务一样。

  在互联网时代下,实体营业部的存在价值就会越来越低,而房租、人员和水电成本会越来越高,在多方权衡之后,黄某果断关掉了手中的实体营业部,转型向互联网金融发展。

  总之,如何全新的互联网思维化,要学会重新审视市场、用户、产品和企业价值链乃至整个商业生态,是互联网时代所有企业“一把手”应该思考的核心问题。风口旋风,暗藏杀机,面对产业互联网风口新的一波红利,传统企业要想好何去何从?要想好如何平稳起飞?才是关键的最后一步。


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